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桥兴达上“头条”了

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-03-06 13:48:00

  今天的桥兴达这个大家庭特别热闹,谁也没想到我们桥兴达上头条了,敏姐上头条了。这是我们桥兴达人的骄傲,更是我们的动力。肯定没人想到,卖小小打包带的公司也能上报纸头条,2014年3月6日南方都市报,C07版,全版报道,原文转载如下:


              小小打包带做出电商大生意

                 拼命“三娘”梁敏慧逆袭

 

  “互联网将带给社会翻天覆地的变化,我们必须跟着它的脉搏速度前行,如果今天哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,还在考虑该不该做网络营销,那他们很可能在观望中等待死亡”。


                    —— 广东桥兴达包装材料有限公司总经理 梁敏慧


       打包带也叫捆扎带,别看物件小,广东桥兴达包装材料有限公司(以下简称桥兴达)却搭上电商这列快车,线上线下齐发力,走出经营困境做出了大生意。


       然而,10年前就“触网”的桥兴达并非一帆风顺,因完全听信第三方公司,眼见网络推广砸钱却询盘为零,甚至网站后台遭遇劫持,无奈中途放弃。


       直到2012年3月,桥兴达重拾推广,上线首月就接到100台打包机等三个大单。现在,90%的新客户来自于网络询盘。那么,是什么令桥兴达重建网络营销的信心?

 

桥兴达上“头条”了



  只有砸钱的份我被互联网讹诈了!


       桥兴达成立于二十世纪九十年代,18年专注于对大型工厂包装材料的生产供应。创立了“统筹式包装服务”的经营特色,在电商、快递物流商大爆炸的时代快速发展。


       现在,桥兴达拥有华南地区最大的包装带生产基地,合作伙伴包括中国邮政、亚太纸业等企业。


       桥兴达“触网”较早,10年前就委托第三方在网络上进行推广,用在网络推广优化的费用每年10余万元。“当时投入与产出比还是比较满意的,但到2008年以后,网络推广根本没有效果了,只有砸钱的份,郁闷、彷徨,感觉被互联网讹诈!”


       广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧回忆起最惨痛的经历“网站后台被劫持”:2004-2009年,桥兴达一直在网站上做竞价排名,“2008年有段时间我没在公司,我们的网络管理员把后台交给了代理公司的客服帮我们打理出价,每个月差不多都固定充值5000元,但是没有一个可以成交的询盘,2010年我要求拿回后台自己管理,被他们的客服拒绝,被迫停掉了网站的推广”。


       更严峻的是,由于从事的是包装低端耗材的生产与销售,产品同质化严重,竞争大,利润低,桥兴达近年业绩举步为艰。


       正当梁敏慧不知何去何从之时,一个偶然机会,接触了单仁资讯。“我茅塞顿开,原来我们一直被第三方忽悠了,要改变目前的困迫,只有重新学习,以二次创业的决心一拼到底!”


       2011年12月,梁敏慧走进了单仁资讯集团第88届《实战网络营销-网络快速赚钱系统》的课堂。


       2012年3月新网站上线,重开账号推广,上线第一个月就接到包括100台打包机在内的三个大单,至此才重建网络推广的信心。


       目前,桥兴达90%的新客户来自于网络询盘。每月投入总成本5000元,每月新询盘量在300个以上,成交率在8%以上,曾只用一周时间就拿下了40万元的订单。目前,团队每月成交新客20-30个,其中2-3是个国内或国外的知名品牌,这些优质客户每年带来交易额都过百万元。


      凭借线上业绩成功“逆袭”,2014年1月,在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中,梁敏慧获得广州赛区“十大牛商”荣誉称号。


  投入有业绩 才是真的好!


       “我们触网很早,我一直是有些自信的,谁知道却是一直都没真正了解网络营销”。梁敏慧表示,从2012年参加单仁资讯的系统学习后,桥兴达从原来单一的传统营销模式,向“传统+电商”的新模式转型。以前,桥兴达90%的新业务开发来自上门开拓,2012年到2013年,线上新开客户占比73%。并且,销售格局从原来100%线下成交变为新增网上直接成交B2C销售模式。“这两年我们投入的费用成本对比以前,应该是差不多的,但是这两年,我们的投入产出了业绩,更打造了系统,这个系统将会不断以滚雪球的模式,快速成长。”


       梁敏慧总结道,在2012年网络营销起步阶段,最有效的方法是在百度付费上用功,搜集了大量分析数据对产品及市场重新精准定位。2013年,总结出搜索引擎推广的经验和方法,在B2B平台上进行投入,如阿里系的诚信通和外贸出口通,推进了B2B平台的营销,开启了外贸新思路。


       同时,桥兴达逐渐推进了“线上+线下”的营销团队的结合,走出了一条新的营销团队结构模式,2014年将进一步深化品牌形象的推广,尝试在网络营销上同行强强联手共赢模式。


       相信在拼命“三娘”梁敏慧的带领下,今年将是桥兴达电商发展再次提升突破的一年!


  在电商学习上的投资回报无法计算


       互联网具有一个透明、开放、快速的特征,它将带给社会翻天覆地的变化,所以我们必须以同样开放的心态去迎接它,并跟着它的脉搏速度前行,如果今天有哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,该不该做,那他们很可能在观望中等待死亡。


       传统企业实践网络营销,必须老板或企业领导人高度重视,必须要有二次创业的决心和毅力。


       这两年,其实收获和进步最大的是打造出了一支电商团队。


       虽然我们触网很早,却是一直都不真正了解网络营销,更不知道如何管理这样的团队。之前的我,对企业员工没有那份强烈的责任感,很率性随意,令不少优秀员工离开了公司,然而,这两年,在单仁的课堂里,在课后的俱乐部里,我不但了网络营销,更学会了电商团队的打造与管理,并且自己对企业的使命感和社会的责任感也有了新的认知。


       在单仁的课程里,我最爱上的是团队运营与管理那部分,一个企业要做好电子商务,必须是团队作战,必须打造网络营销的流水生产线,这样才能形成属于自己企业的营销系统。


       在这个过程中,我也发现中小企业要招到合适的电商高手是很难的,必须靠自己培养,人才培养的投资风险也很大,终于我们找到了校企合作这条路,为中小企业实现电商转型提供了很好的人力资源。


       在这两年“道”、“术”同修的过程里,我的思想渐渐被打开了,我感觉自己从来没有过这样自信和充满斗志,并且对员工以及周遭的人都更开放和用心。我从一个一上台就发抖的人,到现在我可以给大学毕业生、同行企业家等许多场合自然开放地分享。

       我不但让自己企业走出困境,也帮身边很多企业、很多人逆势而上。我觉得,这两年我在电子商务上的学习投资回报是无法计算的。

 

原文来源:

 

南方都市报官网3月6号报道原文链接

 

 

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