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一个销售人员告诉采购关于封箱胶询价的事情

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-12 09:13:00

    我遇到过很多询价的客户,一上来就说“你家封箱胶多少钱一卷啊?”亲,我知道您很着急想要了解产品,分析对比产品,但您觉得这样省字的方式真的能够给您带来效率吗?要知道,不同厂家销售的封箱胶常规款和质量都不一样的哦,您连您要的封箱胶规格要求都省掉了,亲,您让我怎么回答您呢?

 
   我是桥兴达在线咨询师,有客户来询价我们的优势产品封箱胶,自然是兴奋激动加紧张,可是一遇到这样的询问,我头都大了,我该怎么回答呢?直接告诉您一个我自以为是的常规规格封箱胶,会是您要的吗?若是不回答,我该怎么绕过去呢?我直接发问您会不会不高兴呢?、、、、你看一堆的问题,在您得到答案前,您询问的对象已经晕乎乎了,还怎么高效的为您服务呢?
 
 
   那想要快速准确的了解到您想要的单价该怎么发问呢?要怎么做呢?
 
   第一,您要清楚自己想要的产品规格,封箱胶买回去是您公司用,您不是操作者,或者您不清楚要求,但是提出申请的人肯定是清楚的,您知道的!了解清楚您的使用要求,那么,要什么规格就有底了!至少您知道您大概要什么宽度的,手用还是机用,那么长度也就有了,一般手用的是使用切割器,36-48mm宽度的使用2寸切割器的比较多,50-55mm的用2.5寸切割器、、、根据这个,长度相应的选择50-80米 80米-100米等等,机用长度一般比较长400-1000米不等,可以根据自身要求去匹配;
 
   第二,清楚产品要求质量,您的产品只在珠三角地区还是要国内抑或是出口,对封箱质量要求怎样?是否需要印刷,耐温性要求等;
 
   清楚了自己想要的是什么样的产品,就要有目标性的发出询问,首先,您的询价中要明确规格,让业务员知道您对封箱胶是了解的,千万不要扔出肉厚多少的要求,肉厚是经销商为了吸引客户注重外在形象偏离的质量的陷阱,肉厚越厚他的利润空间越大,反正那么大一卷封箱胶量您也不会去检测长度,他说几百米就是几百米了,还有长度最好不要用Y(码),用国际单位m(米),1Y=0.9144m,而每个公司取舍保留的小数点是不一样的,量大差别还是很大的;其次,明确说明,我的产品需要出口,对环保和耐候性要求比较高,温差大,湿度小的情况下都必须要保证使用效果,明确责任,若承诺了,出现问题需要厂家负责等。
 
   采购人员在询价的时候一定要明确自己的要求,并坚守自己的要求!这个最重要!对比价格不能过于急躁,选择两个有意向的分别寄样再决定!
 
 
 

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